全文摘自：《糖尿病之友》 2012年第12期

相關鏈接：施萊公司是一家致力于醫療耗材設備研發、生產、銷售、服務的公司。從1999年創立至今，施萊一直追求為醫療機構和患者提供適用的產品，而不斷在醫療耗材領域內努力，成為了中國末梢采血器和一次性手術刀的生產企業。

一心做一件事情，把一件小事做大，把一件平凡的事情做得不平凡。用這句話來形容蘇州施萊醫療器械有限公司（以下簡稱“施萊”）在采血針方面所取得的成就，非常合適。

13年時間，施萊自主研發的采血針頭已經銷往全球30多個國家，銷量在中國很大。小小的針頭，是怎樣創造了如此大的成績？這13年中，他們有哪些值得借鑒的經驗？為此，記者采訪了蘇州施萊醫療器械有限公司總經理施國平先生。

記者（以下簡稱“記”）：針頭是一個很小的產品，當初你們為何會想到做這種小產品？

施國平（以下簡稱“施”）：我父親1997年開始研發做起了針頭，而我是在2000年后參與這個開發過程的。剛開始，我們對這個市場前景也并不清楚，我們只是照著國外的學，根據國外的樣品做產品。到了1999年，我們成立了蘇州國杰醫用器械有限公司，開始著手生產自己的針頭并出口美國市場。到2004年后， 我們即根據市場需求、用途，開始做市場研發，做自己的品牌了。

記：你們在糖尿病領域的產品主要是血糖監測用的針頭？

施：是的。為了防止血液交叉感染，我們又將針頭分為家庭個人采血檢測使用和醫院采血兩類。目前的針頭，在中國市場主要是買試紙送針頭。目的是降低血糖監測的成本，方便廣大患者。

在糖尿病領域，我們未來還打算做胰島素注射針頭。這個產品在今年年底將會在國際市場上市，預計兩年內會在國內市場上市。

記：你們的針頭剛開始是做國外，然后轉到國內，整個過程遇到過什么麻煩嗎？

施：整個過程總體來說比較順利。因為國外市場對產品質量要求很嚴，我們已經適應了國際市場的競爭。所以當進軍國內市場時，我們的產品質量，讓我們能很快在國內站穩腳跟。進入國內市場后，我們的業務模式主要分為兩塊，一方面是血糖檢驗的b2b結構（企業對企業），我們直接對工廠銷售；另一方面是做醫院檢驗市場，進行經銷商的網絡建設，這是從2009年開始的。

記：你們是如何做到這一點的？

施：概括起來，可以分為外在因素和內在因素兩方面。

外在因素，當同行都還在做國外市場的時候，我們已經開始著手做國內市場。我們從2004年開始與多家血糖儀公司合作開拓國內市場，并形成了自己的影響力。到了2008年，因為一個血液交叉感染的醫療事件，國家食品藥品監督管理局召集相關廠商開會，隨后衛生部出臺了一份文件，要求中國醫院都要用采血器。由于我們是中國國內做針頭的廠商，而且經過幾年的發展，已經形成了自己的品牌。所以，我們得以飛速發展。內在的因素，我前面已經提及，就是我們在國際上馳騁多年，產品質量有保障。

記：您覺得您是幸運的嗎？

施：生在當下這個年代的都是幸運兒，我只能說大家都有機會，機會也隨時都會產生。但是機會永遠是給有準備的人。

記：你們的宗旨是“為人類健康不懈努力”，這句話有點大。能具體談談你們做了哪些事嗎？

施：的確，這個宗旨或許有點大，但從一個生產醫療器械的公司而講，我認為從以下兩個方面也可以體現：第一，醫療產品對人類健康而言，使用性能尤為重要， 我們為了產品在不斷地努力。我們開發的醫療器械產品，質量都是優先考慮的。40多人的研發團隊，其中有20人以上在本行業內擁有5年以上研發工作經驗，我們擁有十多個系列共40多種產品，每年有新產品投入市場，同時我們也與各品牌公司保持著在新產品上的開發與合作。

另一方面，人類的健康事業不應該是建立在昂貴的醫療消費基礎上的，我們是通過設計來降低成本，生產出讓更多的患者消費得起的醫療器械產品。希望血糖監測的系列產品能夠早日全面普及到家庭，作為生產針頭的廠商，我們正不斷地為此努力。

記：您如何看待健康？

施：我們現在對健康的認識存在很多誤區。大多數從事健康工作的人都把注意力放在已經患病的人群上。就拿糖尿病人群來說，大家都在講患了糖尿病后，該如何控制飲食，要監測血糖，并堅持吃藥、運動，等等，卻忽略了那些沒有患病的人群其實也需要健康知識。因為這群人如果不注意健康生活方式，未來3年或5年，他們可能會患糖尿病的。這是我們都應該關注并影響的一群人。